RESUMO: O artigo analisa as estratégias de produção e comercialização dos produtores de oito assentamentos rurais da região de Andradina (SP). A metodologia consistiu na aplicação de questionários a 169 produtores e 20 grupos e na realização de 80 entrevistas com produtores. Foi constatado que a principal atividade, a pecuária de leite, tem baixo grau de tecnificação, porém parte dos assentados tem aumentado a produção/produtividade do rebanho. Outras estratégias importantes das famílias são a utilização de formas diferenciadas de comercialização e a produção para autoconsumo. Para a maioria dos produtores o acesso à terra significou uma melhoria nas suas condições de vida.