RESUMO: No Brasil, algumas alternativas têm sido desenvolvidas para melhorar a competitividade da produção leiteira na atividade desenvolvida por agricultores familiares. Assim, o objetivo deste artigo foi avaliar o processo de implantação do projeto Agricultura Familiar Gado de Leite (desenvolvido pela EMBRAPA Pecuária Sudeste) em quatro propriedades participantes do projeto no município de Tupã, Estado de São Paulo, destacando a contribuição das práticas gerenciais contempladas pelo projeto para a melhoria da atividade leiteira. Na pesquisa foi utilizado o método de estudo de casos. Foi possível identificar que as propriedades mais receptivas às práticas propostas pelo projeto foram as que dependiam exclusivamente da pecuária de leite para sobrevivência. No entanto, os resultados mostraram que os produtores se preocupam mais com as recomendações técnicas do que com as práticas gerenciais, restringindo os benefícios proporcionados por elas. O projeto mostrou representar uma alternativa para melhoria da atividade leiteira, desde que implantado e conduzido corretamente nas propriedades, o que inclui não somente a implantação adequada das técnicas de pastejo rotacionado, mas também o comprometimento dos produtores com as práticas ambientais, agropecuárias e gerenciais recomendadas.