RESUMO: O objetivo deste artigo é analisar como a perda de competitividade da cadeia produtiva  do leite influenciou positivamente a dinâmica da Câmara Setorial de Leite e Derivados do Estado de São Paulo, levando seus membros a realizar ações concretas para melhorar a situação de todo o setor. Essa nova postura culminou na elaboração de um diagnóstico completo da atividade no Brasil e, posteriormente, de um material que propõe caminhos para melhorar a competitividade da cadeia produtiva paulista. Em seguida, a Câmara Setorial conseguiu alterar parte da política tributária do Estado de São Paulo que tirava sua competitividade frente a outros Estados.